Bei Paradigme glauben wir an das Mehrmarkenmodell, um Marken dabei zu helfen, Second-Hand-Produkte einfach auf den Markt zu bringen
In der Überzeugung, dass es höchste Zeit ist, sich auf den Second-Hand-Einkauf einzulassen, kann sich eine Marke heute dazu entschließen, alleine oder mit einem Partner eine Registerkarte für Second-Hand-Artikel auf ihrer Website einzurichten.
Über das wirtschaftliche Argument hinaus haben die Argumente für das Angebot von Paradigme tiefere Wurzeln in der Koexistenz von neuen und gebrauchten Waren in der Mode.
Einstieg in den Gebrauchtmarkt: eine Komplexität für Marken
Trotz potenzieller Initiativen der Marken zugunsten von Second Hand ist und bleibt das Herzstück ihres Angebots „First Hand“ : das Entwerfen und Produzieren von Artikeln, die wir gerne tragen. Der Einstieg in den Gebrauchtmarkt bedeutet eine Abkehr von diesem Kerngeschäft. Es braucht Zeit, es braucht Energie und es braucht vielleicht auch nicht.
Ein Gebrauchtangebot, das enttäuschend sein kann
Ein eigenständiges Gebrauchtangebot birgt das Risiko, dass es entweder an Tiefe mangelt und für den Kunden, der in den wenigen verfügbaren Artikeln nicht das gefunden hat, was er sucht, enttäuschend ist oder dass es zu umfangreich für eine Website ist, die hervorhebt, Zunächst einmal die neuen Artikel. In diesem zweiten Fall geht die Marke das Risiko ein, dass ihr Second-Hand-Angebot nicht überzeugen kann und sie am Ende über teure Gebrauchtwaren verfügt.
Der auf Second-Hand-Mode spezialisierte Mehrmarken-Marktplatz hat den Vorteil, dass er sowohl von einem reichhaltigeren Angebot als auch von einer stärkeren Anziehungskraft bei den Zielkunden profitiert.
Neu- und Gebrauchtkäufer sind immer noch recht unterschiedlich
Wenn wir dieses Thema der Anziehungskraft bei Zielkunden hervorheben, dann deshalb, weil die Grenze zwischen Erst- und Zweithandkäufern einer Marke zwar tendenziell kleiner wird, sie aber sehr real bleibt. Daher gehen wir dem einen nicht mit den gleichen Argumenten entgegen wie dem anderen. Marken werden daher nicht in der Lage sein, ein Second-Hand-Angebot zu lancieren, ohne in ihrer Rede erhebliche Anstrengungen zu unternehmen, um dieses neue Angebot zu bewerben.
Es besteht die Gefahr der Kannibalisierung
Und selbst im scheinbar idealen Szenario für die Marke, in dem ihr Second-Hand-Angebot ausreichend, aber nicht zu üppig wäre und eine attraktive Botschaft für den Second-Hand-Konsumenten vermittelt, geht sie das Risiko ein, sie in direkte Konkurrenz zu stellen. auf demselben Kanal seine Erst- und Gebrauchtartikel verkaufen und so seine Verkäufe ausschlachten.
Sie werden verstanden haben, dass eine Marke großes Interesse daran hat, einer Multi-Marken-Plattform bei der Weitergabe ihres Gebrauchtwarenangebots zu vertrauen: Paradigme zum Beispiel?
